文/陈琪
“充电宝选便携还是大容量”，关于充电宝选择的话题一度引发热烈讨论。
便携、颜值往往是年轻人选择充电宝很看重的因素，但更多的人冲向了大充电宝。“我必须要大容量，出门在外手机耗电太快了，要是手机没有电我就会发慌。”网友浅草的观点代表相当一部分人。
离开了充电宝就没有“安全感”的人越来越多，共享充电宝可以解决城市里随时用，城市以外就变成真空地带。调查显示，人们对大容量充电宝的需求一直被忽视。
按照民航标准规定，额定能量不超过Wh的充电宝可不经航空公司批准带上飞机，因此市面上的充电宝以mah容量作为主流。但其实国内许多人才是大容量充电宝真实的用户来源。
主打性价比的电商平台淘特平台消费信息显示，大容量充电宝销售同比去年增长%。广东地区作为国内充电宝的核心产业带，大容量充电宝的热销也使得产业带工厂产能提升了三倍。
%的增长背后，是被忽略的增量市场和一场调整中的供需错配。而让供需平衡，也在淘特挖掘下沉市场需求，让县域消费新增量拉动产业供给新增长中得以实现。
供需错配
按照民航的标准，额定能量不超过Wh的充电宝看似成为充电宝市场的主流，其实不然。
调查显示，安全成为更多人选择充电宝的首要原则。大学生、户外直播、外卖骑手等都是大容量充电宝的刚需人群，这类用户缺乏持续、固定的充电场景，需要反复多次充电，稳定、快速高效就成为选择的关键词。此外广场舞、户外游人群等需要在户外带动大功率机器与多种设备，也多倾向选择大容量充电宝。
常年出差的人群也是大容量充电宝的拥趸，“出差都带大块头的充电宝，工作忙，又要经常奔赴客户的各种现场，为了避免因断电失联，大容量充电宝就成为标配”，有用户表示，并且这种状态的职场人群并不在少数。
据一位充电宝工厂运营负责人介绍，大容量充电宝在三四线城市的销量占到了65%，其中外卖骑手，户外主播和大学生是主要的购买群体。
淘特总裁汪海也观察到了这样的现象，“那些上山就要干一天活才能回家的农民，农田里一播就是几个小时的主播，还有车间里的工人，甚至广场舞大妈，他们都需要大功率充电器——这个巨大的消费需求一直被忽略。”
“国内至少有10亿人还没坐过飞机。能带上飞机的都是小功率充电宝，剩下的这10亿人，需求什么样的充电宝？是大功率充电宝”，汪海认为充电宝是典型的供需错配。
今年7月，汪海的同事去河南南阳镇平县做用户调研，看到那边跳广场舞的人，带的都是大功率充电宝和音响跳舞。一系列的观察和调研之后，淘特的小二调整了上线产品的整体策略，源头工厂调整生产规格，为专门需要大功率充电宝的下沉市场定向生产。
淘特端内消费数据显示，大功率充电宝销售量同比去年8月增长%，销售规模同比增长%。仅在广东产业带工厂产能提升了三倍左右。
工厂直联消费者
当供应与需求发生错配，淘特则尝试在工厂端和用户之间打造“极直供链路”来解决这个问题。
华强北出身，90后厂长陈锦荣最早从3C周边入手开始做贸易，再到年开设工厂产销一体，他旗下的深圳恒信佳佳电子科技就一直想更接近消费者。
之前做档口，最多只能覆盖线下客户，大多是周边珠三角地区。线上陈锦荣选择了，以电池、充电宝的生产、定制批发为主，面向零售商做定制、批发生意。年加入淘特，恒信终于离消费者更近了一步。
实际上，恒信从年就开始生产大容量充电宝，但加入淘特之前对消费者的需求仍然很模糊。
充电宝的产品升级之路一直是功率越做越小，外型越做越扁，满足便捷式携带需求。但淘特的数据反馈给恒信的是，五环外更广泛的消费者在他们的生活场景里，更需要的是大容量充电宝。
“在批发转向零售的过程中，不擅长的终端销售运营有行业小二带。除了直营店的流量红利之外，还有小二根据数据给我们反馈消费者喜欢的规格、价格区间、以及颜值，这些产品指标都有了清晰的指向性。”资深运营陈思月说，“爆品大容量充电宝就是这么根据数据反推出来的”。
“仅双十一畅销单品就走了1万单，”陈锦荣介绍，“整个工厂现在有关大容量充电宝的爆品有三款，都是普通的10W充电宝做22.5W快充的。这个充电会比普通的快差不多一倍，所以很受欢迎”。“爆款充电宝在淘特上打出来之后，销量同比增加了2-2.5倍，工厂批零一体的总销量也实现了30%-40%的爆发式增长”。
深圳科科通的老板张锋同样也抓住了大容量充电宝的红利，“上淘特搜充电宝，族就是类目领先”，在各个电商平台上开店，张锋最终圈定了淘特。据他透露，仅在淘特月销量就有7万单。
张峰研究发现，淘特所面对的消费者不是一味追求低价的价格敏感者，淘特更强调工厂直营，在价格和质量中间找一个平衡点。
阿里巴巴在年投资者日中特别介绍了下沉市场的独有模式，“淘特、淘菜菜聚焦M2C（生产者直连消费者）模式，为下沉市场精准匹配高时效、低成本、好服务的商品。”阿里方面表示，截至今年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿。
2.7亿年活跃消费者及其需求，毫无疑问是不容忽视的增量市场。
追求“利润”
对于商家来说，找到增量市场只是其一，决定是否在一个平台扎根，根本因素是能不能赚到钱。
流量扶持，免除平台开店的各种繁琐手续之外，张峰选择做特工厂直营店的主人。生产的大容量充电宝直接上线工厂淘特直营店，可以让中间商赚的那部分钱一部分工厂得，一部分让利给消费者，两头获利。
这也是直供模式下，短链经济的魅力。
年12月15日，孵化多时的淘特工厂直营店亮相，彼时阿里巴巴淘特事业部宣布这个全球最大的线上店之一，年度活跃购买用户突破1亿，近家产业带工厂是这家店共同的主人。
淘特工厂直营店前身是天天特卖工厂店，于年3月正式推出，是以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。工厂无需自己线上开店，平台判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和定价策略，是制造企业走向数字化的帮手，能够用最小的成本帮助工厂拥抱数字化。
据不少工厂老板介绍，以往，他们的货品从工厂到消费者至少隔着品牌商、代理商、零售商，大量中间环节拿走高额利润，导致消费者出高价，工厂还赚不到钱。“现在淘特的模式是工厂端直接链接消费者，免去了中间渠道的费用”，据恒信方面透露，接入淘特之后，零售价比传统的经销商批发价提高了将近20%。
在张峰看来，毛利需要控制在20%左右，淘特的工厂直营模式省去的是中间渠道的费用，奢族的定价也经过仔细测算，会在行业中找一个适度的价格。
这一点上，他们和平台坚持一致。根本原因在于，他们也普遍觉得，下沉市场的消费者也不是要绝对低价，而是好货低价。
一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，淘特工厂直供模式实现了帮助消费者买到高性比的产品。对于张峰们来说，则借助淘特最快速链接上了消费者，扩大自身品牌影响力。
而在这条路上，淘特不仅“发现”了大容量充电宝，还有9.9元的电动牙刷，能平替小天才的儿童智能手表，还有1斤7元多的阳光玫瑰……
“我们制定的策略出发点是，能为客户持续带来什么样的价值。”阿里“中国数字商业板块”一号位，戴珊如此解释M2C模式的出发点。
“基于淘特M2C模式，一家牙刷工厂把卖元的电动牙刷做到售价9.9元，在消费者省钱的同时，工厂利润率仍有13.5%，”戴珊在投资者日上举例说。
而据多个产业带商家透露，主打直供模式的淘特还在加持直营直供的供应链布局。据浙江海宁一个生产潮袜的工厂老板介绍，淘特正在开设更多的直营店，品类不局面，而他已经加盟了刚刚上线的“淘特潮品直营店”。
这一消息也得到淘特内部人士的证实。由此看来，主打M2C的淘特也越来越舍得在供应链上做投入了。
尽管看起来越做越重，但这，或许也是淘特想持续下沉，持续保持高增长而留给自己的作业。
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/5564.html
