销售是一门艺术、科学,要善于找到顾客的关键按钮。
——乔·杰拉德（世界上最伟大的推销员）
“销售”作为最古老的一个职业之一，在人类文明发展进程起到了重大作用。早在距今六、七千年前的人类原始时期的母系社会，就有氏族公社之间用“以物换物”的形式进行商品贸易，满足各自的需求。
公元前6世纪到3世纪左右，迦太基人靠着强大商业和销售能力在地中海沿线进行贸易往来，极大促进了地中海文明的发展，打通了亚洲、欧洲、非洲的经济和文化交流。
到了现代社会，销售这个工作的魅力一点没有衰减，反而由于物质的极大丰富化、品类的细分化和专业化、消费者的选择越来越多元化，肩负着“把合适的产品或服务带给合适的客户”使命的销售工作越发显得重要。
电子商务的兴起看似是要颠覆和取代传统线下销售人员，但是正如全球最有魅力最成功的实体书店“茑屋书店”创始人增田宗昭先生所说的茑屋创办理念——“越是在网络时代，由人传达的价值就越重要”，不管互联网和未来AI人工智能如何强大，只要销售人员坚持秉承传达人的价值，他们不仅不可取代而且会创造卓越业绩。茑屋书店里的销售人员其实已经不是传统意义的推销员或展示员，而是“生活方式提案顾问”，他们为顾客提供互联网无法达成的“美好生活方式解决方案”。
那究竟怎样能做到“传递人的价值”的超级销售顾问呢？这个问题也是有着92年历史的领导型珠宝品牌的门店销售精英们所关心的问题。
随着珠宝业的新品牌不断涌入，竞争不断加剧，再加上互联网销售的强劲冲击，线下门店销售遇到前所未有的挑战：
1、如何让顾客更信任我？
2、需要了解如何抓到顾客的需求点，消除她的防御心理并获得信任；
3、如何开拓新客户、抓住顾客心理、提高成交率？
4、顾客看了很久一定要去对比其它店，才看我们第一家；
5、怎样更高效挖掘出具有高消费能力的顾客？
6、无顾客沟通并且多次追踪仍无法促单；
7、销售上急需解决的是老顾客的维护及90后00后方式；
8、当客人议价时无法满足到客人的预期价格如何达成交易；
9、如何搞定高客单价大客户？如何签百万大单？
10、对比同行，我们的优惠力度没有优势，有部分的顾客我们眼看着流失、这部分顾客不是没有品牌意识，都是通过对比选择友商品牌。
上述是大家反映的一部分比较有代表性的难题及挑战。正如《双城记》的开篇名言——“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代”，当前这个时代，对于掌握先进理念和方法的人来说，它就是好时代。
在近期为这个享誉全球、拥有92年历史的领导型珠宝品牌40余位各门店销售精英（包括区长、店长、主管等）组织的为期3整天的《美学销售超级销售武器》课程培训中，潘校长和庄亮女士两位导师为学员们讲授了美学销售、感性销售、故事销售等相关的心法、模型及实战技法，为大家提供了解决上述难题的切实可落地的工具及方法。
《美学销售超级销售武器》目的
让你掌握运用美学销售、故事销售、价值销售、人性销售等方法进而高效深度转化顾客；
让你升级全新销售认知模式，打通顶级销售的任督二脉；
让你深度洞悉人性底层消费心理和需求，学会掌控影响购买决策的人性开关；
让你吃透有效打动顾客、赢得TA心、触发感性消费的套路和高招；
让你至少拥有20种以上超级销售武器，令你的销售功力独步天下。
《美学销售超级销售武器》课程特色
人性密码拆解：基于最前沿心理学研究成果，为你深刻揭示人性底层的行为密码，帮助你更理解“人”、更能影响“人”；
美学密码拆解：用时尚美学的理性方法识别“美”、创造“美”、表达“美”、沟通“美”；用时尚美学的技能提升连接力、影响力和销售力；
干货浓度极高：我们结合珠宝行业的特点，提供超多场景的案例分析和实战剖析；
招数实用落地：我们提供针对实际应用场景、内嵌了人性开关的销售招数和话术模板，让你学到的每一招都能切实落地。
《美学销售超级销售武器》课程大纲
模块一：首次推荐，如何选品建立信任
1、初识客户——快速解读客户
2、首次推荐——准确且快速地选品
3、介绍的艺术——产品的时尚美学话术
模块二：顾问推进，如何为客户提供专业级别的顾问服务
1、客户风格规划——如何为客户定义风格
2、珠宝使用及搭配——系统推荐和搭配
3、专业造型顾问服务技巧——如何让客户爱上风格
模块三：深度服务，如何让客户爱上你
1、了解客户内心偏好——3个技巧解读内心偏好
2、用色彩建立沟通——12个重要的色彩表达及场景应用
3、时尚达人养成记——当下时尚趋势解读及单品普及
模块四：销售升维心法，升维打法具有极强碾压效果
1、销售工作的新变化、新挑战和新机遇
2、新时代销售人员的能力模型和竞争力如何形成
3、销售的本质是什么
4、销售的四种境界
5、客户多维度价值的构成
6、目前珠宝行业销售模式的分析
模块五：人性洞察销售不可不知的人性特点和消费者心理
1、什么是人的感性需求？人类为何无法抵御感性需求？
2、人做判断时究竟是理性的还是感性的？
3、人的大脑思维和判断系统是如何运作的？
4、中高端消费品顾客的购买心理
模块六：超级销售武器
6.1武器总体介绍
1、S.E.L.L超级销售武器特点
Swift——对顾客的影响迅速且直接
Exclusivity——让顾客自动屏蔽其它产品
Long-term——俘获顾客的心长久且持续
LargeDeal——比较容易成交大单
2、S.E.L.L超级销售武器使用注意点
3、武器库整体构造：(C.R.C.R.=Create–Read–Convert–Retain)
打造人设的武器——如何让陌生人瞬间喜欢上你？(Create)
解读顾客的武器——如何通过顾客的举手投足掌握顾客心理？(Read)
高效成交的武器——如何有效驾驭销售过程让顾客开心买单？(Convert)
获得忠粉的武器——如何让顾客成为你的忠诚粉丝？(Retain)
6.2打造人设的11项武器——如何让陌生人瞬间喜欢上你
1、定义核心人设的2项武器——用最简单最有效的方式构建专属你的魅力人设！
建立人设的“IPISIM万能模型”
